Les perspectives économiques pour 2025 laissaient entrevoir un atterrissage en douceur. Selon les données de la BDC, avec une inflation ramenée à 2 %, des taux d’intérêt en baisse et une croissance du PIB prévue à 1,5 %, plusieurs indicateurs suggéraient un contexte plus favorable pour les entreprises canadiennes. La consommation des ménages était en hausse (+0,9 % au troisième trimestre), soutenant la reprise du marché immobilier et des investissements.
C’était avant l’investiture de Donald Trump pour un second mandat. Depuis son retour à la Maison-Blanche, le président américain a multiplié les annonces concernant l’imposition de tarifs douaniers sur les produits canadiens. Ces mesures — qui évoluent au gré de ses déclarations, alternant entre reports, ajustements et nouvelles sanctions — ont plongé les exportateurs dans une incertitude totale.
Des stratégies pour traverser la tempête
Dans cette période d’instabilité, les entreprises doivent prendre des décisions stratégiques pour se protéger. Face aux tensions commerciales et aux risques économiques, comment assurer résilience et compétitivité en 2025 ? Voici quelques actions recommandées :
- Évaluer rigoureusement la santé financière de l’entreprise: il est essentiel de baser ses décisions sur une analyse factuelle des données financières plutôt que sur l’intuition. L’utilisation d’outils comme le calcul du seuil de rentabilité, les budgets d’exploitation et les planificateurs de trésorerie permet d’anticiper les difficultés et d’ajuster les stratégies en conséquence.
- Préparer différents scénarios : il s’agit d’évaluer la vulnérabilité de l’entreprise face à divers chocs potentiels, comme une baisse des ventes, une variation des prix ou des changements dans la structure des coûts.
- Maintenir un dialogue constant avec les clients et fournisseurs clés : assurer la continuité des opérations passe par une communication régulière. Il est également crucial de revoir attentivement les clauses contractuelles en cas d’impositions de tarifs douaniers.
- Optimiser la structure de coûts : identifier et éliminer les dépenses superflues, examiner les coûts récurrents et éliminer des produits ou services peu rentables sont autant de leviers d’ajustement pour préserver la rentabilité.
- Réévaluer sa politique tarifaire : adapter ses prix en fonction de ce que les clients sont réellement prêts à payer et des stratégies de la concurrence est indispensable. Explorer des tactiques comme la mise en avant des produits à marge élevée, la veille concurrentielle sur les prix ou la recherche de nouveaux fournisseurs et matériaux peut également contribuer à une meilleure maîtrise des coûts.
La productivité, pilier fondamental de la résilience à long terme
Malgré un contexte incertain, certaines entreprises parviennent à tirer leur épingle du jeu. L’amélioration de la productivité est un facteur clé de résilience. Les données de BDC montrent que les PME les plus performantes affichent des résultats nettement supérieurs à leurs concurrentes : elles génèrent six fois plus de ventes, quatre fois plus de bénéfices et un BAIIA 3,5 fois plus élevé.
Pour atteindre ces résultats, plusieurs leviers sont à privilégier :
- Investir davantage dans les technologies numériques, l’automatisation et l’intelligence artificielle : ces outils permettent de mieux contrôler les coûts, d’augmenter les ventes, de pallier la pénurie de main-d’œuvre et de mieux affronter les périodes d’incertitude.
- Diversifier ses activités : cette diversification peut être géographique (exploration de nouveaux marchés grâce aux accords de libre-échange avec l’Union européenne ou les pays du Pacifique), mais aussi concerner les fournisseurs, l’offre de produits et services ou encore les canaux de commercialisation.
Se préparer à l’incertitude, c’est aussi bâtir un réseau de partenaires solide et s’entourer de professionnels capables d’éclairer les décisions stratégiques. Nos experts chez EC2 sont en mesure de vous aider à transformer ces défis en opportunités.
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